買中央空調一定要了解的

1、選對人

　　選對人就是指客戶首先要選擇對的銷售人員，現在中央空調市場競爭日益白熱化，目前局面“狼多肉少”，一個客戶有幾個甚至十幾個銷售人員在跟蹤，各個品牌都在參與，并且每個品牌還不止一人，所以，客戶*一步需要選對銷售人員。

　　如何選擇對的人呢？個人經驗總結：一般客戶都需要銷售人員去勘察現場，一般的銷售人員，到了現場主要工作是在給業主講解產品，甚至很多在“吹牛逼”，把自己的產品描述的天花亂墜，而且客戶提出的疑問，總是用三個字回答（沒問題），這種銷售人員客戶要注意了，一般來水這類銷售人員口才很好，但是專業只是很差，他們的目標只有一個，就是賣出去產品，一但客戶交錢，其余的事幾乎跟他沒關系了。

　　另一種銷售人員則不然，到現場后首先，仔細勘察現場情況，是否適合安裝中央空調，是否遇到一些比較難解決的問題，而不是一味講解自己的產品，這樣的銷售人員客戶應該留意一些，一般都比較認真、負責，而且后期有什么事都能幫您及時協調解決。

2、選對產品

　　家用中央空調，一般選擇質量好一點的，源廠的*好的就是大金了，質量更紅一些，但是價格相對要貴一些，一份價錢一分貨，可以比價格但是只限于同品牌，而且型號不同價格也是不同。大金屬于中高端產品，比國產的效果更舒適。

3、價格

　　一般都說性價比高的，其實大多數人誤以為性價比高就是用*少的錢，買到*好的產品，仔細想想怎么可能呢！好的產品都是高質量、高性能、加上與之相符的高價位?？蛻粢惨靼?，花錢購買的不只是產品，還有服務，如果異味的降低價格，*后成交沒有利潤的話，那來的更好的服務??！所以性價比說的是用適合的價格買到你稱心如意的服務和質量，服務遠比質量好。

　　個人經驗的總結，希望可以幫助到各位想要買中央空調而不知道怎樣選擇的朋友們！