嗯

小板凳搬好

小編要開(kāi)始講故事了

這是一個(gè)真實(shí)發(fā)生的案例

此前，同事遇到一個(gè)客戶，這個(gè)客戶聽(tīng)了暖通系一個(gè)老師說(shuō)的水機(jī)舒服，所以現(xiàn)在這套小別墅想裝水機(jī)！因?yàn)橛性O(shè)計(jì)師的推薦才來(lái)的經(jīng)銷商這里。

同事就問(wèn)“為什么想裝水機(jī)？”，這個(gè)客戶就很直接的說(shuō)“聽(tīng)暖通系的說(shuō)水機(jī)舒服”。由此，我們牛逼的設(shè)計(jì)師就知道這個(gè)客戶是不太了解這一塊的。接下來(lái)，就是基礎(chǔ)知識(shí)普及課堂了：

一.說(shuō)的水機(jī)舒服有兩點(diǎn)存在誤區(qū)：

1.水機(jī)的水是不會(huì)出來(lái)的，解決不了冬天的干燥；

2.它還是用冷媒來(lái)完成制冷和制熱，只是通過(guò)管道里的水把冷熱帶到房間。從這點(diǎn)可以說(shuō)明舒適度和氟機(jī)沒(méi)有區(qū)別。

二.安裝和維護(hù)角度：

1.戶式水機(jī)安裝多數(shù)用PPR熱熔管做，熱的過(guò)了管道堵住了，熱的不夠會(huì)存在滲水，哪怕現(xiàn)在不漏，后期也會(huì)有泄露，因?yàn)橄到y(tǒng)有運(yùn)行的壓力，而我們大金選用的0.8壁厚以上的銅管，焊接后采用高壓氮?dú)獗憾沤^管道后期的泄露隱患；

2.從實(shí)用維護(hù)角度水機(jī)要比大金這里高多了，不是像大金一樣，清洗回風(fēng)過(guò)濾網(wǎng)就可以解決的，水機(jī)要請(qǐng)專業(yè)的人員來(lái)維護(hù)主機(jī)及管道。

①水機(jī)冬天不用但是必須通電水泵運(yùn)轉(zhuǎn)要防止水管凍裂；

②冬天制熱外界溫度低了，功率衰減供暖水溫不夠需要額外加電加熱，額外的耗電，耗能又高了，另外水泵的一直運(yùn)轉(zhuǎn)除了耗電外還變成了易損件！

綜合下看似造價(jià)低了（經(jīng)銷商配的空調(diào)＋地暖）其實(shí)后期的使用和維護(hù)成本高了很多。客戶說(shuō)他有三個(gè)臥室里有梁，不想在房間里吊頂能不能向隔壁鄰居那樣在梁上打一排孔把機(jī)器裝梁后，同事說(shuō)不行，隨后去了現(xiàn)場(chǎng)看了他隔壁家的一排神奇的約克安裝方法，給用戶分析了下這樣安裝不能滿足冷熱需求，同時(shí)提高了內(nèi)機(jī)的風(fēng)聲，現(xiàn)場(chǎng)給用戶推薦了我們的神機(jī)“單向氣流”，另外配了廚房及衛(wèi)生間專用空調(diào)......經(jīng)過(guò)一系列溝通，*后簽了大金！！！